Ti sei mai chiesto perché in ogni settore ci sono persone che vengono pagate moltissimo e altre invece che non riescono a riempire il frigo di casa?
Non so te, ma io ci ho riflettuto parecchio arrivando anche ad una conclusione.
Primia di spiegartela... anzi non te la spiego. Facciamo un passo indietro.
Cerchiamo di analizzare la situazione e cercare qui, ora, di capire perché avviene questo.
Alla domanda:
perché il professionista A che opera nello stesso settore del professionista B guadagna di più?
una risposta logica sarebbe sicuramente:
perché ha più competenze, perché è migliore
non fa una piega, no?
Sicuramente questo è un buon motivo per essere pagato di più ma forse c’è anche dell’altro.
Non viene mai analizzato un aspetto, secondo me fondamentale:
chiedere.
Sì, proprio così:
chiedere di essere pagati di più.
Superare lo scoglio della paura di perdere clienti
Molti liberi professionisti non chiedono semplicemente per paura, la paura di perdere clienti oppure per vergogna, oppure ancora perché non sanno come giustificare il nuovo cambiamento.
“E ora come lo spiego a Mario, Giovanna e Luisa che chiedo di più? Che ragione posso addurre?”. Ecco, innnanzitutto parti dal presupposto che non ti chiederanno mai perché hai aumentato il compenso, perché prendi di più.
Sei un professionista, una figura che deve risolvere determinati loro problemi. Non c’è amicizia, non siete familiari. Può esserci un po’ di feeling tra professionista e cliente ma rimane tutto lì, perciò non ti chiederanno mai perché hai aumentato i costi.
Quindi, te lo garantisco:
la differenza tra una persona che prende di più e una che prende di meno è che la prima osa, chiede.
Anche perché magari i due professionisti hanno lo stesso diploma, la stessa laurea. Ma uno ogni estate va ad Ibiza e l’altro nel parco sotto casa.
Cogli la differenza?
Avere le competenze
Detto questo, oltre a superare lo scoglio del timore e dell’imbarazzo e chiedere di più, bisogna anche avere le competenze: se chiedi di più ma non offri un servizio adeguato, con il tempo perderai il giro di clienti che hai.
Penso che in ogni nicchia c’è sempre qualcosa in più da imparare.
E più studi, più impari, più conoscenze acquisisci e più sei consapevole del fatto che puoi chiedere di più, quindi la paura, la vergogna nel chiedere di più svanisce.
Quindi se vuoi essere quel professionista strapagato e che ha più tempo per sé, per i suoi hobby, per la famiglia, concentrati su questo:
Leggi, studia, impara, cerca di diventare il massimo esperto in ciò che fai.
Devi posizionarti come quel professionista con i contro cazzi.
Sì, l’ho scritto e lo ripeto: con i contro cazzi.
O per non incappare in sterili polemiche sessiste, uno con le palle. Oh dio, l’ho rifatto.
Ok, basta chiacchere.
Hai capito cosa voglio dirti.
Devi posizionarti come quel professionista straordinario che sai di poter essere.
Così saprai e dentro di te sarai sicuro di poter anche chiedere una cifra maggiore. Perché il valore che darai giorno dopo giorno dopo aver letto, imparato, studiato, sarà di gran lunga maggiore di quello che hai chiesto il giorno prima.
Capisci quanto è importante?
È in questo senso che la formazione acquista valore:
perché ti dà quel valore che potrai riutilizzare per salire gradino dopo gradino nella scala del successo.
Noi di Fenice Academy facciamo così.
È il nostro stile di vita.
È anche il tuo?
Bene, allora sai qual è la prossima mossa da fare?
Sì, esatto!
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